名创优品赴美IPO！从广州走到纽交所，叶国富“坚持做难而有价值的事”

10月15日晚，自有品牌价值零售商名创优品在美国纽交所挂牌上市，IPO发行定价为20美元/ADS，股票代码“MNSO”。上市当天，公司市值达到逾70亿美元。10月19日，名创优品（集团）董事会主席兼首席执行官叶国富发表题为《坚持做难而有价值的事，时间会奖励诚实勤奋的人》的内部公开信。

纽交所上市的国产零售品牌

北京10月15日晚，自有品牌价值零售商名创优品正式登陆纽交所，股票代码“MNSO”，定价20美元/ADS，高于此前的发行区间上限。上市当天，公司市值达到逾70亿美元。

招股书显示，截至2020年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络，其中在中国市场开拓了超过2500家门店，海外市场超过1680家。此外，IPO募集所得资金将主要用于扩张门店和零售网络，投资仓储和物流网络、提升数字化运营系统等。

招股书中还透露，2019财年（2018年7月至2019年6月），名创优品年收入为93.94亿元，亏损2.9亿元。在全球新冠肺炎疫情影响下，2020财年（2019年7月至2020年6月），年收入为89.79亿元，亏损2.6亿元。其中，2020财年毛利润为27.32亿元，相比2019财年25.11亿元增长8.8%；2019财年毛利率为26.7%，2020财年增至30.4%。此外，2019财年和2020财年，名创优品海外市场收入分别占年收入的32.3%和32.7%。

从十元店到市值百亿

在十年前，提到十元店，你会想到什么？

拥挤的摆放、嘈杂的人流、质量良莠不齐的货品……这样的十元店存在于很多80、90后的记忆里，曾几何时，十元店与得不到保障的商品质量挂钩。而名创优品的出现则打破了一直以来人们对于十元店的印象。

2013年9月，依托珠三角供应链优势，全国第一家名创优品在广州开业。创始人叶国富创立名创优品品牌时，主打平价消费，商品品类主打居家生活用品。在这之后的短短几年内，名创优品迅速扩张，在全国各大一二线城市落地生根，开出了数量巨大的店铺，甚至大规模进军国际市场。截至目前，名创优品在全球逾80个国家和地区拥有超过4200家门店，已经为消费者提供超过8000个核心SKU的美好生活用品，涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类。

起初，名创优品被误认为是日本品牌，这与其红底白字的极简风LOGO设计不无关系。事实上，名创优品是叶国富与日本设计师三宅顺也共同创办的，而后其也在产品和品牌营销层面运用大量日本文化元素进行包装，事实上，名创优品是土生土长的广州的品牌。

名创优品为什么能够成功？事实上，创始人叶国富在创立名创优品前已经在小饰品市场摸爬滚打了十年，其先前创立的品牌哎呀呀以广州为中心，在全国开出超过3000家店面，最高峰时期销售额达3.5亿，因此他对小商品市场的运作规律和消费者喜好可以说是了如指掌。

叶国富也曾在公开场合多次强调其成功秘诀，即“高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格”的三高三低经营策略。此外，名创优品的的运营模式也是其成功的关键：它做的是供应链的整合，本身并不生产商品。

“坚持做难而有价值的事”

10月19日，名创优品（集团）董事会主席兼首席执行官叶国富发表题为《坚持做难而有价值的事，时间会奖励诚实勤奋的人》的内部公开信。叶国富在信中表示，“名创优品要做真正的长期主义者，未来更是要将极致性价比做到更极致，坚持持续创新。”

叶国富认为，全世界范围内，所有被淘汰的企业都是因为创新不够。全球化战略方面，名创优品以成为全球化发展速度最快的企业之一为目标，应对满足不同国家消费者多元化的需求，适应当地市场营商环境和竞争等困难，保持出海速度。

叶国富称，做好这三件事，很难，但很有价值，要坚持做难而有价值的事情。

名创优品的价值体现在“让全球每一位消费者更轻松地享受有品质的生活”、企业长期发展、普惠大多数人等方面。叶国富认为，践行这三件难而有价值的事是名创优品的灵魂，也是克服困难的利器。

叶国富还表示，这个时代正在悄悄奖励诚实的人。人与人之间，大多数情况下，不是比聪明，而是比诚实、比勤奋。时间会奖励诚实勤奋的人。名创优品坚决不让老实人吃亏。

素材来源：蓝鲸财经、DoNews、钛媒体

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